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“三位一体”拉动德工装载机2013逆势增长

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导读: 说到2013年的装载机市场，恐怕没有一个人能说轻松。德工装载机营销依靠主人翁的心、合适的营销政策、建全的销售络等三个方面，拉动德工装载机实现逆势增长。 一个人的能力的大小关键在于他的 ...

说到2013年的装载机市场，恐怕没有一个人能说轻松。德工装载机营销依靠主人翁的心、合适的营销政策、建全的销售络等三个方面，拉动德工装载机实现逆势增长。

一个人的能力的大小关键在于他的心。德工将营由此引发的国际产业调剂和新技术革命正迅速推动销人员的心建设放交通涂料在了首位。全年开展了爱岗290建筑灭火器配置纺机配件敬业教育，厂兴我荣、厂衰我耻的思想在心中扎根，外跑市场就能够处处维护公司的利益。心这一无声发动机，使得销售工作充满了生机和活力。反过来，“和谐德工”建设更多惠及到营销人员。营销人员长年在外，公司就把营销人员家庭和个人的事当成自己的事去办，解除他们的后顾之忧，工作中遇到困难时进行亲切指导和真诚帮助，让他们感受到大家庭的温暖，感受到兄弟般的亲情。这样，以感情为纽带管理营销队伍，解决了营销人员在外不好管理的问题。

“什么叫合适?”这个度难以把握。德工努力把握好“度”。 有人将厂家与代理商比喻为夫妻关系，真是恰如其分，关系最紧密的莫过于夫妻，两个带动精密滚珠丝杠副进行实验要达到“一条漫长的路，两颗赤诚的心”的境界，除了真诚相待、还有相互支持。德工因地制宜、因时制宜、因事制宜，系牢代理商与厂家之间的纽带。德工对与代理商都进行了充分的交流，并根据季节、形势等因素及时调节政策，让各代理商都感觉自已“走在一条大路上，意气风发斗志昂扬”。气顺则力足，代理商的积极性得到了充分释放。

2013年德工大力加强络建设，抓市场、建终端，销售人员要“带着目标出去，带着结果回来”，找到德工管道油泵的同行者，彼此支持着一路同行。2013年新增一、二级代理商达到两位数，也带来不婓的销量。目前形成了点布局合理、点主攻明确的销售大格局。

展望2014，装载机营销将以进取之心、不竭之力、奋发进取、再创佳绩。